Reuniones de descubrimiento y oportunidad de venta. En tu calendario. Con tu ICP.
No todo tu pipeline tiene que venir de marketing.
Si no hay reuniones, no hay factura.
Llamando ahora
Industrias Coval, S.L.
Marta Ruiz · Directora de Operaciones
Notas de la llamada
Tu cola
- Talleres Nervión
- Grupo Aledana
- Vantia Logística
- Nortec Sistemas
- 47
- Llamadas hoy
- 12
- Contactados
- 3canales
- Email, LinkedIn y teléfono coordinados sobre las mismas cuentas.
- 10pasos
- Del ICP a la reunión celebrada, post-agenda incluido.
- RGPD+ LOPDGDD
- Conforme al marco aplicable.
No necesitas más leads. Necesitas más conversaciones.
- Un buen closer con pocas conversaciones sigue teniendo techo.
- Una base de datos no es pipeline. Un formulario tampoco.
- Mientras esperas a que una empresa llegue hasta ti, otra puede estar hablando con ella hoy.
Inbound y outbound no compiten. Uno captura demanda; el otro sale a generarla.
El método que convierte conversaciones en pipeline
Fase 00
Diagnóstico
Tu ICP, tu oferta, tus objeciones y tu competencia. Antes de contactar con nadie.
Fase 01
Activación
Data construida, decisores localizados y mensaje por canal.
Fase 02
Ejecución
Los tres canales sobre las mismas cuentas y seguimiento hasta la reunión.
Fase 03
Optimización
Analizamos respuesta, objeciones y show rate para afinar la campaña.
Un mes tipo
- Agendada
- Reagendada
- Celebrada
Operativa y tratamiento de datos conforme a RGPD y LOPDGDD, definidos contractualmente.
No te lo contamos. Lo ves.
Todo centralizado
Cuentas, contactos, conversaciones y reuniones en un solo sitio.
Más alcance
El equipo dedica el tiempo a hablar con empresas, no a mantener listas.
Facturación trazable
Cada reunión que entra en factura está ahí. No te fías de nuestro recuento.
MeetFlow · Panel de reuniones
Agendada
2Confirmada con el decisor
Vantia Logística
Nuria Bastos · Directora de Operaciones
mié 12:30
Delta Cerámica
Álvaro Ripoll · Director Financiero
jue 10:00
Reagendada
2Se cayó y la recuperamos
Textil Almenar
Clara Ferré · Directora Comercial
vie 09:30
Novaquim
Rubén Lacasa · Director de Compras
lun 16:00
Celebrada
3Tu equipo estuvo delante
Grupo Sedaví
Ignacio Tormo · Director General
mar 11:00
Aurenta Seguros
Pilar Casadó · Directora de Sistemas
mar 13:15
Bimotec Industrial
Sergio Valera · Director de Planta
mié 09:45
Qué mueve el show rate
Antelación con la que se agenda
- Mismo díaMejor ventana
- 1–3 días
- 4–7 días
- 8–14 días
- 15+ días
Franja horaria
- Antes de 10h
- 10–12h
- 12–14hMejor ventana
- 14–16h
- 16–18h
Un sistema completo. No una lista y un teléfono.
| Aspecto | Outsourcing SDR tradicional | bidi solutions |
|---|---|---|
| Canales | Uno o varios canales sin una operativa común | Email, LinkedIn y teléfono coordinados sobre las mismas cuentas |
| Data | La aporta el cliente o se trabaja como un listado separado | La construimos a partir del ICP definido |
| Equipo | Modelo basado en pool o rotación de recursos | Equipo asignado y estable durante toda la campaña |
| Output | Reuniones agendadas | Reuniones válidas y celebradas |
| Reportes | Principalmente actividad | Intentos, contactos, agendas, show y resultado |
| Facturación | Fee mensual, haya resultado o no | Por reunión cualificada y celebrada |
| Continuidad | Basada principalmente en plazo contractual | La continuidad depende de que exista resultado y encaje |
Sin formularios largos ni propuestas de 30 páginas.
Industrias Coval, S.L.
Marta Ruiz · Directora de Operaciones
- Qué buscan
- Sustituir un ERP a medida que ya no mantiene nadie.
- Presupuesto
- Partida aprobada para el próximo trimestre.
- Quién decide
- Marta, con visto bueno del director financiero.
- Competencia
- Renueva con su proveedor actual en enero. Ahí está la ventana.
Tu equipo comercial recibe el contexto disponible antes de la reunión.
Se cobra por reunión celebrada
Preguntas frecuentes
¿Qué canales usáis?
Email, LinkedIn y teléfono sobre las mismas cuentas. La llamada es el canal más directo, pero nunca dependemos de un solo impacto.
¿De dónde salen los prospectos?
La construimos nosotros a partir del ICP acordado: qué empresas encajan y quién decide dentro. No pones tú la lista.
¿Qué pasa si el prospecto no se presenta?
Es trabajo nuestro. Confirmamos, recordamos y reagendamos: el objetivo no es llenar tu calendario, son reuniones que se celebran.
¿Con qué sectores trabajáis?
El sector importa menos que tener un ICP identificable y una economía que haga rentable el canal. En la práctica funciona bien en SaaS, FinTech, LegalTech, ciberseguridad, industria y servicios profesionales.
¿Cuánto cuesta?
Si no hay reuniones, no hay factura: se cobra por reunión cualificada a la que el decisor se presenta. El precio sale de tu ticket, tu capacidad de cierre y la dificultad de llegar a tu ICP, y lo calculamos contigo antes de empezar. Las condiciones completas están en la página de precios.
¿Cuál es el compromiso mínimo?
Se acuerda antes de empezar y queda por escrito. Primero validamos y, cuando funciona, escalamos.
¿Te queda alguna?
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